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jueves, 25 de junio de 2009

¿Cuál es el origen de los negocios multinivel o mercadeo en red?

Todo empieza en la década de los años 20 cuando un hombre Estadounidense llamado Carl Rehnborg encarcelado en un campo de concentración en China, decide complementar su alimentación (dadas las raquíticas dietas) con yerbas, verduras, plantas y huesos molidos de animales. Todo esto él mismo lo recolectaba preparando así una comida más nutritiva que distaba mucho de ser un platillo con buen sabor.

Carl Rehnborg compartía sus alimentos preparados con otros compañeros dentro del campo de concentración, quienes un año más tarde eran liberados. Este grupo de amigos, al momento de ser libres nuevamente, estaban más sanos que las personas que solamente comieron las raciones que el ejército les proporcionaba.

Al regresar Rehnborg a su tierra natal, decide montar un pequeño laboratorio en el que diseña un método para la conservación de los nutrientes en plantas que ahí mismo secaba. Y fue en el año de 1934 cuando desarrolla el primer complemento multivitamínico y mineral.

Al principio Rehnborg vendía directamente su producto de persona en persona, de amigo en amigo, ya que se fue corriendo la voz sobre la efectividad del multivitamínico. De esta manera empieza a crecer el número de clientes, por lo que Carl decide otorgar un descuento a aquellas personas que vendieran ellas mismas el producto, y entre más producto vendiera una persona, mayor era el descuento; ingeniando un nuevo sistema empresarial de mercadeo que hoy conocemos como multinivel.

Hoy en día la marca de los productos elaborados en la empresa fundada por Carl Rehnborg lleva por nombre Nutrilite que se comercializa en todo el mundo, colocando anualmente en el mercado la nada despreciable cantidad de 850 millones de comprimidos, cápsulas duras y de gelatina blanda.

Actualmente existen numerosas empresas que siguen el modelo del mercadeo en red o multinivel, tales como Amway, Herbalife, Avon, Global Domains International (GDI), entre muchas otras. Esta última ofrece una oportunidad de negocio multinivel que de acuerdo a la revista Inc500 está posicionada en el número 37 de quinientas empresas como las de más rápido crecimiento.

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Fuentes:
www.nutrar.com
www.nutrilite.com
www.soyentrepreneur.com

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